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奔跑中的兄弟——記邵陽寶慶大客戶經理雷鵬程

發布日期:2015-05-15 點擊次數:8173次 來源:邵陽寶慶 劉小梅

大漢汽貿集團邵陽寶慶公司大客戶經理雷鵬程

雷鵬程,2011325日加入大漢集團大家庭。在前期擔任銷售顧問半年中,業績突出,銷售量大,多次被評為“月銷售冠軍”。隨著公司的業務量增多,公司新增大客戶經理崗位,他憑借卓越的銷售能力,被任職為大客戶經理,負責整個公司大客戶業務的發展。

雷鵬程在工作中任勞任怨、銳意進取、勇于開拓,用誠心贏得客戶、用細心服務客戶、用愛心關心客戶,表現出良好的服務能力、協調能力和承受能力。不僅得到公司領導和員工的充分肯定,同時也受到客戶的一致好評。從同事和客戶給他取的兩個外號,就可見一斑。

 

外號一:“雷跑跑”

剛接手大客戶經理一職,由于沒有足夠的經驗和開闊的市場,每月銷售量只有20臺左右。看到這樣的銷售量,雷鵬程急了,他廢寢忘食,不辭辛勞,想盡千方百計增加業務量。通過他的不斷努力,不斷走訪,2012年完成大客戶銷售數量420臺,完成年度計劃的120%2013年完成大客戶銷售數量521臺,完成年度計劃的113%2014年完成大客戶銷售數量581臺,完成年度計劃的138%20151月至4月底已銷售300臺,再一次突破季度銷量,其中3月份單月銷售量高達115臺。

為什么邵陽寶慶的大客戶銷售量如此驚人?是雷鵬程一個一個的電話洽談出來的,是他一步一個腳印跑出來的。他以“用戶的需求就是我們的行動”的大漢理念為服務宗旨,以“及時、貼心、專業”的大漢服務理念嚴格要求自己。他的手機和筆記本里記載著成百上千的客戶和潛在客戶聯系電話。不僅包括邵陽市各大駕校的聯系電話,還有邵陽地區大漢兄弟單位的,勞動局、移動公司、電信公司、各大學校的聯系方式等,都在他的掌握之中。他把每一個可能成為一汽大眾客戶的信息都視為珍寶,一有時間就到處上門拜訪,不斷積累新資源。他可喜的成績背后承載著無數的汗水與辛酸。而他自己,也從原來的132斤“跑”成現在的116斤。忙碌的工作使他走起路來像在奔跑一樣,大家都笑他跑得像雷電一般快,“雷跑跑”這個愛稱由此得來。

 

外號二:“雷鵬鵬”

雷鵬程性格開朗,平易近人,愿意幫助他人,和同事聚餐唱歌等活動總是搶著買單。遇到新進員工手頭緊的情況,他總是愿意幫人解燃眉之急。去年大漢汽車集團為了慶祝公司榮獲一汽大眾廠家“優秀經銷商”稱號,同意組織公司骨干到國外考察學習,他因為工作繁忙無法抽身,主動將這個可貴的名額讓給其他同事。

他的手機提示里記錄著重要客戶的生日,每當客戶生日之際,他都會貼心地發出祝福短信或送去電話問候,如得知客戶特意在生日之日來提車時,他也會細心為客戶準備生日蛋糕,給客戶送去一份驚喜。他雖然高居經理一職卻將同事和客戶視為兄弟姐妹,大家非常樂意與他交往,并親切地稱他為“雷鵬鵬”。

雷鵬程低調的為人讓人敬佩,卓越的業績使人膜拜,他就是邵陽汽車界的“業績達人”和“銷售高手”,就是在邵陽汽車商會里,他也頗有名氣,大家一談到一汽大眾的大客戶經理雷鵬程都不由自主的伸出大拇指。

每當得到大家的欽佩和表揚時,雷鵬程總是笑著說:我得到今天的成績都應感謝大漢集團這個平臺,我是站在巨人的肩膀在攀巖,所以比別人跑得快,攀得高。在如今汽車銷售行業競爭如此激烈的環境下工作就像逆水行舟,不進則退。我時刻牢記“干大事、流大汗、成大業”的大漢企業精神,我愿意在大漢集團這個大舞臺干出一份精彩的事業。

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